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作者

可雅报道

消费界

导读：

年中国人均咖啡消费量6.2杯，预计到年中国人均咖啡消费量约为10.8杯。全球咖啡消费平均增速为2%，但中国的咖啡消费正在以每年15%的惊人速度增长。根据统计，年获得融资事件的咖啡品牌多达10余个，中国咖啡市场的销售额将超过亿美元。在资本的加持下，新品牌进入市场，并且打破陈规，为咖啡市场注入新鲜血液。

从一杯咖啡开始新的一天。

正在成为不少都市年轻人的生活方式。

年中国咖啡市场销售规模达亿元人民币，年有望突破1万亿元。

永璞咖啡成为这条赛道上的新黑马。

永璞咖啡创始人铁皮认为：咖啡的核心消费人群越来越倾向于为自己调配一杯喜欢的咖啡，而且冷喝也逐渐将成为一个大趋势。

▲永璞咖啡

在此基础上，永璞咖啡推出了代表性原创闪萃浓缩咖啡液。

在优质的产品和良好的营销推动下，年双十一新品牌永璞咖啡销售额达到2,万元，位居天猫咖啡液类目第一，全年销售额破亿元。

三大打法联名出圈

根据《全球时尚IP白皮书》数据显示，-年，全球共有例跨界联名发布，38%品牌认为发布IP联名有利于赢得市场机会，远超过快闪店（19%），已逐渐成为品牌最重要的营销手段。

永璞在创业初期时，并没有大量的资金去进行营销。

联名成为了永璞的品牌宣传方式，永璞创始人铁皮毕业于中国美院，认识很多同样喜欢咖啡的插画师和设计师。

这些人群有一定的知名度，用户粘性比较高。

年1月，永璞在插画师公号“小崽子剧场”下发起了第一款联名产品。

此次联名给永璞带来了近两万元的收入，也让铁皮看到了联名营销的新模式。

从此永璞开启了一路联名的开挂模式。永璞的联名有以下三种合作方式：一：知名IP联名包含电影、综艺、明星网红等，此类合作对象通常是具有一定粉丝基础、领域知名度或影响力的明星、网红、设计师、画家、作家等。永璞用联名的形式合作了奇葩说、出版社、网易云音乐和小红书。还有一些电影，比如《少年的你》、《悟空传》、《记忆大师》。二：新单品创造利用双方各自的优势和产品，共同创造出新的单品，突破原有产品的边界。▲咖啡雪糕年，永璞就与中街冰点合作，一起推出咖啡雪糕，与传统咖啡味雪糕不同，这是国内第一款真正添加冷萃的咖啡雪糕，真正拥有咖啡，产品一出，销售火热。三:品牌标识授权品牌利用自己的商标、IP等显著要素，印刷或者出现在另一个品牌上，借此传播品牌知名度，这属于品牌跨界最常见的模式之一。▲Moody联名比如在线下，永璞与StayRealCafe做了一个快闪的联名，在线上与Moody（美瞳品牌）联名，引起轰动。永璞还与QQ音乐联名做了一个付费的皮肤。在不断洞察市场新风向的前提下，永璞抓住当下年轻人最喜欢的热点和新品牌，利用跨界和联名的方式将自己产品触达到各个群体。这些联名也为永璞带来了不少利益：一:与新锐品牌相互借势品牌元素，实现品牌年轻化、潮流化。二:借用双方的渠道资源覆盖更多目标人群，成功破圈，实现销量的突破。三:引爆市场话题，产品及创意新奇有趣，可以带来足够的话题度与


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