最近萧山苗市整体呈现的上扬行情与G20峰会有直接关系。据了解，与G20峰会相关的园林绿化配套工程总量在50亿元左右，在其带动下，萧山苗木总体销量同比增加15%以上。其中，地被类产品价格上涨10%至20%，而大乔木只是销量增加，价格并未上涨甚至还有所下降，因为供应量太大了。

　　销量最大的乔木是香樟。目前胸径15厘米的苗萧山价格在元至元之间，5厘米粗的30元左右，胸径8厘米的元左右，具体高低由品质决定。因为各类工程用量最大，所以不仅萧山，周边地区行情也不错，著名香樟产区长兴胸径15厘米的苗销量增幅约30%；海宁胸径5厘米至8厘米的苗已经断档。另外，胸径10厘米的白玉兰需求也不小，几乎断档。

　　有个现象值得 　　另一个用量较大的品种桂花是量涨价跌，各地都在种，量太大，虽然需求大，但价格依然上不去。胸径8厘米、冠幅2.5米的苗现在售价在元左右，优质苗和劣质苗价差超过三成。因需求量小，鸡爪槭、红枫等在销量没有增加的基础上，价格下跌15%至20%。

　　由于G20峰会的工程用量大，地被类产品行情不错，红叶石楠、金森女贞的常规品种价格涨幅都接近20%。六道木是最近的明星品种，用量很大，致使价格上涨较多，从去年的0.4元至0.5元，涨到目前的0.7元至0.8元。各类小毛球类产品的用量都有所增加，但由于供应充足，价格相对平稳，没有出现太大变化。

　　预计秋季以及未来一两年，萧山苗市整体仍将处于低位，寒潮未过，这两年从业者的日子依旧不会好过。存圃量大的乔木、花灌木，价格仍有下跌空间。上扬行情只能期待大型项目的带动。不过，年亚运会已确定在杭州举办，最多3年后就将有相关工程启动，这波行情希望从业者能够抓住。

　　沈伟东（浙江萧山花卉协会秘书长）善于分析江浙沪一带苗市发展规律和行情走势，在引领萧山苗木业发展中功不可没。

　　由于今年夏季四川温江天气炎热，苗圃停止屯苗，少量交易主要集中在市政、房地产项目赶工期的工程上，其用量也只是去年同期的70%至80%。

　　从用苗情况看，一方面，超大规格苗不断被缩减，米径50厘米至60厘米的大规格苗开始被米径20厘米至30厘米的苗替代，这主要是工程方出于缩减成本的考虑。另一方面，质量在四分五分（总分十分，以下简称次苗）的次苗价格开始下滑，好苗依然保持了去年同期的价格。

　　整体上次苗价格比去年同期下降了5%至10%。如目前走量相对较大的黄连木和朴树，其中米径20厘米的好苗价格为每株元至元，次苗价格则从去年同期的每株元降至元；米径30厘米的好苗价格为每株5元至6元，次苗价格则从去年同期的每株4元降至元左右。米径10厘米的桂花好苗价格相对稳定，而次苗因数量有限，价格相差较大，这部分苗子主要出自农户，价格过低一般人不愿出手，还不好组织货源。目前该规格的好苗每株元至元，次苗在元以内，比去年同期略低，去年同期为元至元。

　　广玉兰出现分化，部分规格苗源紧俏。目前存量较多的是米径20厘米至30厘米的，其中米径20厘米的苗子，价格稳定，每株元至2元，而米径25厘米至30厘米的苗则从去年同期的每株元降至0元，其原因是货源较多。而米径8厘米至12厘米的苗子已经不多了，也不再区别好苗次苗，能买到就已经不错了。目前米径8厘米的每株元至元，米径12厘米的每株元至元，价格一直稳定。并且这部分苗子很快将会断档，而刚刚生长起来的苗只有米径4厘米至6厘米。

　　张强（四川温江薄利园林公司）年入行从事苗木经纪人工作，年入选“全国十大苗木经纪人”。

　　虽说前段时间降雨量不小，夏溪附近有的苗圃出现较为严重的水涝，不过据最近观察发现，水涝对苗木造成的损伤处于可控范围内，所受影响好于预期。除大雨外，今夏气温也较高，非雨即热的天气对绿化工程略有影响，许多施工暂缓，集中至下半年。预计下半年，工程量会出现小波高峰。

　　再来看看周边市场。当前火热的G20杭州峰会对江苏地区的苗木促动不大，因为浙江本是苗木大省，自给量足，且在绿化市场方面，浙江与安徽的联动要好于江苏。而且，安徽今年的工程量也不少，绿化工程对夏溪苗木销售起到一定提振作用，主要体现在草花、草坪等地被产品，目前交易量较少，但价格都比较坚挺。

　　今年夏季气温回升较快，色块苗在6月中旬以后就不能进行扦插，整体生产时间比往年同期减少了大约20天，供应量相应缩减。当下正是一年中比较平淡的时期，交易量不大，因此也很少有价格变化。按照往年经验，一般9月中下旬会迎来交易高峰，色块苗价格也会随之上涨，通常在10月会有所回落，但不会太多。

　　目前来看，今年影响色块苗的因素主要来自两个方面，一是华中地区夏季雨水对苗木的影响，目前尚且不能准确判断；二是浙江杭州等地的城市改造工程对苗木需求有所增加，目前夏溪周边色块苗生产稳定，但萧山的生产总量有所下降，所以初步判断色块苗行情在下半年将比较坚挺。

　　从全国范围来比较，夏溪周边属于生产型市场，苗木业属于老百姓常规产业，从业者在心态及品种选择上都不冒进，垄断型基地较少，市场活跃度高。所以相对来说，当下该地区从业者的经营压力没有其他一些大跨步的苗乡大。据观察，目前0亩以上的苗圃经营压力不小，此类苗圃生产成本高，产品利润明显下滑。夏溪周边此类苗圃主要位于溧水、丹阳、句容以及安徽一些地区。

　　刘诚（夏溪花木市场控股有限公司副总经理）在夏溪花木市场工作6年，洞悉全国花木行情，对市场管理及花木经营有一定见解。

　　现在是工程淡季，苗木成交量低。今年天气有些异常，梅雨季节雨量很大，高温时节温度高，一点雨水也不见。所以夏季以来，周边苗木生产者先是抗涝，然后是抗旱。观察发现，无论是工地苗还是苗圃苗，都多少受到影响。

　　影响较大的是樱花，水涝加上高温导致伤根，对其生长十分不利。现在周边为数不少的樱花相继死亡，有些市政项目已栽种多年的大樱花也出现问题。

　　此外，垂丝海棠、水杉、枫树等也略有影响。还有人认为水涝对色块苗影响较大，但据目前询价来判断，色块苗价格仍在低位。当前苗市还未启动，具体行情还难下结论。

　　宏观苗市走向还得看周边整体建设情况。目前吴江地区项目多来自“吴江民生工程”、“美丽乡村”建设、东太湖建设开发及市政绿化的提升改造工程。工程总量不小，但明显感觉投资步伐放缓，所以轮到每个企业的份额并不大。

　　“美丽乡村”建设项目分布很散，一个镇工程体量也就四五百万元，而且小苗用量比较多，利润不高，对吴江地区园林市场拉动微乎其微。当然这也有行业自身原因：园林行业门槛较低，前几年大家都纷纷“上阵”，现在施工能力已明显过剩。

　　目前苗木行情如冰火两重天。如广玉兰、红枫、樱花、垂丝海棠等前几年较热的树种，价格从去年至今都维持在低位。胸径15厘米的广玉兰四年前每株能卖多元，目前仅售元至元，成本都不够；胸径8厘米的常规品种樱花当下每株元，比去年同期元还略低。这些树种继续跌价的可能性不大，只是采购要求会更加严格。

　　不过，如金叶水杉、染井吉野樱等“半新”品种已走入工程应用阶段，此时的价格下跌倒是更符合市场胃口，用量有上升之势。

　　香樟、朴树、乌桕等乡土树种行情依然坚挺，有的还略有上浮。目前胸径8厘米至25厘米的精品香樟比较紧俏，价格稳定。如胸径15厘米、冠幅4米、移栽4年以上的香樟，每株卖元，近几年波动不大，且都是要精品苗。所幸当下吴江的精品香樟能占到总量的七八成，主要是经历过上一波行情熊市后，当地从业者都明白必须走精品路线。

　　柳建国（吴江绿城景观建设工程有限公司）吴江绿城景观建设工程有限公司董事长，当地园林苗木行业杰出人士，熟悉当地绿化市场，对观赏植物新品种引进与开发经验丰富。

海南海口工程量少销售冷清

　　多年来，海口绿化苗木的出口只有两个，地产和市政，现在全都一片冷清。6月以来，整个地产界没什么动静，其实从春节后就没有新开项目了，只有些修修补补的零散工作；市政这块也是，从去年“双创”过后，春节前有个小高潮，现在早已归于平淡。于是，苗市行情只能冷上加冷，从业者没有什么大项目可做。

　　以前做苗评我都会把目前的销量和去年同期做对比，但现在几乎是没有销量，所以这个数字无法给出。关于价格，现在行业内只要是去找人买苗，最常听到的话就是“价格好谈”。在去年价格的基础上，轻轻松松就能砍下去两成以上。例如黄槐、小叶榄仁等乔木，去年卖元的苗，现在说元对方立刻就会同意，赶紧拉苗吧。

　　整体来说，原先一两百元的苗现在说减20元就减20元，采购商不买我就减30元，再不要就减40元。都是自己主动降价迎合对方。

　　地被植物没有降价，因为生产者的成本一直就是那么高：地租每亩每年在0元左右，人工每月也要几千元，他们不愿意赔本赚吆喝。但从另一方面看，他们也没有机会降价，完全没有市场需求存在。

　　前两年各类绿化工程都在上马，都在开工建设，海口本地产的地被完全不够用，要从广东等地采购。这些岛外苗拉过来之后，摆在路边，第二天就能卖光。现在海口机场扩建征地，很多原本用于生产地被植物的土地都被占用，产量减了很多，但依然没有被消化掉，可见如今的需求有多清淡。

　　地被不像乔木，卖不掉可以继续养大，长到一定规格的地被如果不卖，就会失去使用价值，只能清场丢掉。

　　当然也不能完全失去信心。海南市场虽然小，但未来肯定会在生态绿化方面有发展。最近我听说，关于生态建设的很多项目已经招标完毕，总量在10亿元左右，很多将采用PPP模式。按照30%至40%绿化配比，其对绿化苗木市场的需求也是三四亿，不小啊！现在是基础设施建设，两三年内市场就将显现。

　　吴林桥（海南海口大湖桥园林绿化有限公司总经理）科班出身的海南资深苗木业者，入行近15年，对人热情，对事认真，对海口苗木行情变化及价格走势有深入了解。

　　目前，行业大环境低迷，本地市场也受到冲击，苗木利润率明显下降。不过，近来省福建内海绵城市建设、新区建设、城市绿化改造等项目陆续上马，苗木需求量还算稳定。虽然进入夏季，绿化施工还在有条不紊地进行中，容器苗、移栽苗等夏季成活率高的苗木更受青睐。虽然台风对苗圃有一定影响，但还不至于影响大行情。

　　常规大规格乔木行情比较稳定，同比价格只下降了5%左右。胸径15厘米的香樟容器苗稳定在1元左右；同规格盆架木容器苗卖1元左右；同规格木棉容器苗卖0元左右；同规格秋枫容器苗在1元左右。近期，蓝花楹用量有增加的趋势，胸径15厘米的容器苗稳定在1元至1元。胸径25厘米至28厘米的朴树卖到5元左右。胸径13厘米的小叶榄仁，价格在0元左右。

　　桂花是行情最惨的品种，价格在持续下降中。地径10厘米的低干苗以前曾卖到1元左右，现在只卖多元；地径15厘米至16厘米规格的，也从前几年的0多元降到了近期的多元。棕榈科品种大多也行情不好，以前干高3米的银海枣都是按米卖，每米价格0元，现在干高3米的苗子整株只卖0元。

　　色块苗、地被苗经历了春季的一轮涨价后，近期价格和供应量均比较稳定。黄金榕、小叶栀子、黄金叶等袋装苗开春时卖0.35元至0.4元，近期稳定在0.45元至0.5元。三角梅景观效果好、易养护，各类型产品行情都比较好，不仅省内，海南、广东等地用量都很大，现在又是盛花期，所以行情还不错。近期，高2.5米、冠幅1米的三角梅售价是每株1元。高度50厘米左右的袋装小苗售价为每株15元左右。

　　虽然市政项目量尚可，但地产绿化项目的减少是十分明显的，再加上人工、地租、肥药等生产资料的成本不断上涨，苗木的利润被一再挤压。因此，未来一段时间内，产业还是会处于比较艰难的状态，从业者面临的风险还会存在。

　　池凌靖（福建省花卉协会苗木分会）福建省花卉协会苗木分会副会长，从事地产绿化10多年时间，洞悉苗木应用市场及应用动向。

　　进入三伏天后，苗木销售工作基本就停止了。随着本地香樟、栾树等品种知名度的打开，近来苗圃的日子相对很多产区来讲还算好过。下半年，省内的“美丽乡村”、“绿满荆楚”等项目还会进行，贵州、重庆、云南等地的前景也比较看好，所以苗木销量相对乐观，但价格还要看当时的具体情况而定。

　　作为本地的主打树种，香樟的销量有明显上涨，部分规格的价格也有提升。其中，胸径14厘米的全冠苗去年同期卖元至元，目前涨到了元以上。胸径18厘米至25厘米的价格则比较稳定，胸径18厘米的苗子每株元，胸径20厘米的每株1元，胸径25厘米的每株1元至元。预计到下半年，在大苗行情的刺激下，香樟小苗价格和种植量，甚至香樟种子的销量都会有所攀升。栾树价格也是呈稳定向上的趋势，胸径15厘米的苗子去年同期卖元左右，近期涨到了0元出头；胸径20厘米的价格则从1元涨到了1元。

　　广玉兰行情已经连续几年低迷，近期也没有转好趋势，价格还在下降中。胸径15厘米的苗子去年同期卖元左右，现在降到了元左右，而且因为存圃量较多，仍面临很大的去库存压力。

　　经历了这一波市场低谷，以及自身的发展经验，本地很多苗圃在发展方向上有了诸多反思。近来，个别苗圃开始尝试培育乔木容器苗，以胸径8厘米至15厘米规格的为主，以弥补夏季不能向市场供苗的缺陷。另外，荆门的香樟是从小苗到大苗培育，虽然有“误打误撞”的因素，但从业者还是在反思发展苗圃的本质在于做生产型苗圃，以前攫取野生资源的方式肯定行不通了。

　　随着气温升高，色块苗中的容器苗基本占据了市场，而且销量上升，不过价格相比春季变化不大。高25厘米的红叶石楠、金森女贞等每株价格在0.45元至0.5元之间，虽然相比江浙等主产区价格略高，但仍然销量较好。前段时间的水灾中，周边省市苗木产区都是色块苗受影响较大，预计到下半年，价格会有所上涨。

　　李运彬（湖北荆门沙洋县丽景花木合作社）从事苗木种植、销售工作19年，对当地行情非常了解。

　　夏季到来后，本地绿化施工项目和苗木销售处于停滞状态，苗木报价基本与春季相同。整体上看，虽然国内大部分地区市场行情不好，但湖南几个产区尤其低迷，这与产品类型、质量等方面与市场脱节关系很大，已经到了急需调整转变的时候。

　　过去很长时间，凭借大规格山苗，跳马、柏加、益阳等产区的苗圃经历了暴利时代。如今，这类骨架苗、截干苗几乎无人问津，有些苗圃甚至近一年没开张。胸径40厘米至50厘米的移栽骨架苗前几年一度卖到0元左右，现在元就有苗圃出售。对已经种下的这类苗子，苗圃还在努力推销去库存，估计以后不会再走这种挖山苗销售的老路。

　　本地产的其他大规格乔木行情也不乐观。胸径15厘米桂花普通苗，有的苗圃已降到0元至元。胸径15厘米的广玉兰高峰期时装车价近1元，现在也就元至元。部分苗圃大幅降价出售，但有的苗圃还在观望，坚持不降价。因此，近来本地大规格乔木的报价十分混乱。

　　亚乔木市场行情最为低迷，销量和价格都明显下降，目前存圃量仍很大，如果不及时去库存可能还会下降。地径6厘米的紫薇往年价格高时卖元左右，春季卖元左右，近期卖元左右；地径6厘米的樱花价格高时卖元左右，春季卖元出头，近期卖80元至90元。小规格红枫、鸡爪槭价格差不多，降价同样明显。地径8厘米的苗子前几年卖元左右，现在降到元至元。

　　今年夏季降水多，本地色块苗有受灾，但影响不大，不过到下半年估计价格还是会上涨。以高度30厘米的工程苗为例，红花檵木去年卖0.35元至0.4元，近期降到了0.3元左右；红叶石楠去年卖0.7元至0.8元，现在只卖0.3元；金叶女贞则从0.4元左右降到了0.25元左右。杜鹃行情相对较好，移栽苗去年同期卖0.5元左右，近期卖0.7元左右。

　　龚立军（湖南柏加镇飞鹰苗圃）湖南浏阳市柏加镇飞鹰苗圃总经理，自有苗圃过千亩，“年度全国十大苗木经纪人”，从事花木行业多年。

　　过去两个多月重庆十分炎热，几乎没有绿化项目动工，苗木报价基本维持在春季后半段的价格。整个夏季南方大部分地区雨水很多，甚至遭受水灾，重庆却雨水很少，苗木没有受到影响。不过其他主产区受灾的情况下，预计秋季市场开启后，部分品种价格会有所上扬。对下半年本地绿化市场前景还是相对看好的，两江新区建设等项目需求量比较稳定。

　　乔木价格整体平稳。用量最大的香樟大规格苗价格有所下降，胸径18厘米至20厘米的全冠苗从去年同期的元左右，降到了现在的1元左右，不过目前货源比较紧缺。作为本地特色树种的黄葛树，用量有增加的趋势，现在大规格苗非常稀缺。其中，胸径50厘米的苗子去年同期卖1.2万元左右，近期则涨到了1.7万元左右。中规格小叶榕价格有所下降，去年同期卖元出头，近期降到了元至元。前两年行情不太好的天竺桂目前比较稳定，胸径12厘米至13厘米的苗子卖元至元。

　　亚乔木行情持续低迷。桂花仍然是其中降幅最大的，地径10厘米的苗子三四年前行情好时能卖到1元，如今质量好的苗子也就卖元至元。其他品种中，以高度30厘米处量的直径为标准，直径5厘米的樱花同比价格从90元左右降到75元左右；同规格紫薇从80元至85元降到70元左右；同规格红叶李则从元至元降到元左右，而且还有下降趋势。

　　到目前为止，色块苗行情还算稳定，原本预计下半年更多货源上市价格会有所下降，但很可能受雨灾影响价格反倒上升。高度20厘米的杜鹃地栽苗稳定在0.9元左右的高价。高度25厘米至30厘米、冠幅15厘米的小叶栀子花和四季栀子花卖0.6元左右，芙蓉栀子花卖0.55元左右，货源比较紧缺。高度25厘米的红花檵木和红叶石楠价格稳定在0.65元左右。佛顶桂在经历了前两年的低迷行情后，随着存圃量的减少价格重新上扬，高度25厘米至30厘米的苗子卖价在0.7元左右。

　　陈亮（重庆岑氏园艺场）重庆市巴南区岑氏园艺场经理，自有苗圃多亩，从事苗木经纪人工作15年时间。

　　今年夏季安徽肥西的天气异常炎热，但并未对园林绿化市场造成太大影响。与去年同期相比，最近这段时间肥西苗木销量略有上涨，涨幅在10%至20%之间，苗价有涨有跌，整体感觉和去年相差不多。

　　可能是因为最近几年大家对大叶女贞的市场用量期待过高，所以大量生产者都瞄准了它，导致肥西及周边地区该品种存圃量上升明显，而市场用量却没有人们想象中那么大，于是其价格在这种供求关系下出现下滑，幅度不小。目前，绿化工程用量最大的中大规格苗，价格跌幅超过20%。例如，胸径8厘米的苗从去年的元至元，跌至元至元；胸径10厘米的苗则从元至元，跌至元至元。

　　不过，由于该品种在安徽省内很受认可，各地绿化仍有不小用量，因此其精品苗价格还是能高一些，并且更加稳定。总体看，同规格精品工程苗价格要比普通苗高出50元左右。

　　一直以来，肥西苗木的销售区域都以本省为主，占总销量的70%以上。因此，安徽省内绿化工程量的增减对肥西苗市行情起着决定性作用。今年安徽绿化量总体略增，尤其是合肥周边道路绿化开工量大，促进了苗木销售。例如国道合肥段、金寨南路、店忠路等，虽然只是十几公里的节点和两侧绿化，但工程额不小，有的一个路段就能达到1亿元以上。

　　香樟是道路绿化的主角之一，最近很红，销量大、价格稳。胸径12厘米的苗，目前价格在元左右，供需双方都很认可这个价位，未来也有望保持。另外，金寨南路绿化点名使用黄山栾，导致该品种大苗价格大涨，胸径12厘米的苗从去年的元涨至元，胸径15厘米的从元涨至1元，货源紧张。

　　下半年合肥大型绿化项目的开工量应该更多，如老城区改造工程、高铁南广场绿化等，可能引起色块苗价格上涨。目前冠幅50厘米的红叶石楠球在4.8元至5元之间，作为上述工程最青睐的产品，其秋季应该不止这么多。

　　杨勇（安徽肥西景秀苗圃）资深苗木经纪人，从业10多年，现从事合肥地区苗木信息价格发布工作。

　　苗木市场仍处于低谷。进入8月份，受房地产开发进程及工程量缩减的影响，苗木销量平平，价格还算稳定。但受特大水灾的影响，小苗价格有所回升，灌木价格也将上扬。

　　传统大宗乔木价格整体平稳，个别品种价格仍在下滑。以胸径10厘米的桂花为例，去年同期卖元至元，今年依然维持在该水平。大规格香樟价格也基本与去年同期持平，胸径15厘米的苗子单价保持在元左右，胸径20厘米的单价仍能达到1元。大规格广玉兰价格继续下跌，胸径10厘米的苗子去年同期卖元左右，现在降至元；胸径8厘米的也出现一定程度降幅。

　　因库存量小、近来园林工程用量稍有回升，大规格榉树、朴树价格略微上涨。以胸径15厘米的榉树为例，去年同期卖1元至1元，如今涨到元。

　　由于去年行情不好，花灌木种植面积锐减，加之今年雨灾中灌木受影响极大，如今灌木库存量有限。随着秋季到来，下个月将迎来多个工程开工的小高峰，预计包括红花檵木、杜鹃、海桐等在内的灌木价格将会上涨，涨幅大概在30%。

　　与花灌木相同，小苗市场目前有所回升，价格出现小幅上涨。以红花檵木小苗为例，去年同期卖0.25元至0.3元，现在涨到0.4元至0.5元；春鹃小苗涨幅较大，已由去年同期的0.4元涨至0.8元。

　　此外，部分品种行情稍有回暖，但在整体经济大环境的影响下，苗木市场依然呈现颓势，尤以大路货最惨，精品苗必然是大势所趋。以当地最早走精品化路线的柳叶金桂为例，胸径10厘米、冠幅在3米左右的苗子由往年的1元调整至1元，胸径8厘米的则从0元降至元，价格虽有所下降，但仍比同规格其他桂花略高，销量也更好。

　　熊一华（江西翰林实业有限公司）年全国十大苗木经纪人，其苗圃荣获年度全国十佳苗圃。

　　市政工程项目减少、房地产用苗市场继续滑坡，南宁绿化市场整体呈下降趋势，价格普遍下滑，只是相比其他省市降幅略小。

　　苗木市场供大于求，很多苗木都无人问津，估计这种现象还将持续一段时间才会有所转变。

　　不过，随着年第十二届中国国际园林博览会筹办工作的启动，接下来绿化市场将会迎来一个高峰期。

　　去年“花样南宁”活动呼吁四季有花、处处有花，这促使部分花灌木被人为炒作，大面积种植，供大于求的局面直接导致今年苗木价格暴跌。其中，尤以三角梅最为惨烈。高度1.2米的苗子去年可卖元，今年售价只有20元；高度80厘米的苗子则由60元至80元降至10元左右。

　　受波及的还有宫粉紫荆、黄花风铃木等花灌木，以宫粉紫荆为例，胸径12厘米的苗子从1元跌至元，胸径6厘米的则从去年的元降至现在的50元至80元。

　　市场上供求不足的灌木品种价格则相对上扬，甚至有个别品种涨幅达50%。以垂榕为例，得益于广西高速公路网的大力建设而供不应求，相较于去年40元的价格，今年则达到50元以上。

　　同样因为跟风种植，小苗市场产量过大，苗农频频打出“价格战”，导致价格整体下滑。以鸭脚木为例，高度30厘米的苗子去年卖0.7元，近期只有0.35元。黄金榕价格还算稳定，一直稳定在0.4元左右。

　　扁桃是南宁应用效果最好的行道树之一，如今种植者一拥而上，预计到年底其价格将下跌30%。

　　随着苗木产业的快速发展和城市园林绿化品位的提升，只有向精品化、优质化和造型苗转型升级才能提升市场地位，从而赢得定价话语权，实现效益最大化。

　　近来，精品朴树、杨梅、柚子等逐渐成为当地绿化工程的新宠，价格相对稳定，变化不大。高3米、冠幅3米、胸径15厘米的杨梅价格一直保持在元左右；高3米、冠幅好的柚子则可卖至元。

　　陈深根（广西深根园林工程有限公司）广西深根园林工程有限公司总经理，南宁市园林行业协会秘书长，南宁市兴宁区八届政协委员，从事园林行业12年，熟悉南北两地绿化。

　　总体而言，当前昆明地区房地产市场不景气，市政建设变动不大，苗市影响主要来自冻害补苗、贵州建设以及处于萌芽期的当地大型项目。

　　不久前，昆明开启了针对冻害的第二次补苗招标。根据昆明市最近出台的绿化树种相关指导意见，冻害中受损严重的榕树、天竺桂等已基本不再采用，云南本土植物香樟、滇朴的用量将加大。这些苗木的价格也比较坚挺，如胸径10厘米、2年冠的香樟移栽苗，目前每株价格在元左右，去年为元左右，质量不好的价格还能低一些，总之就是优苗优价。

　　地被及花灌木在冻害中影响也比较严重，但此类树种的行情周期较短，加之当前全国市场范围内此类苗产能充足，所以其行情能在两三个月就回调到正常区位。

　　冻害让许多从业者开始 　　此外，热火朝天的贵州城市建设也对滇苗行情有所拉动。相比之前，贵州近期对生态建设、旅游等项目的投资要火热很多。不过，当地苗木生产成本并不比云南低。就花卉类产品而言，云南阳光充足，产品质量相对较高。昆明与贵阳运距在公里左右，气候特点相近，所以许多在云南应用效果良好的花卉，现在都可以在贵州使用，于是“云花”入黔量大幅上升。

　　花灌木行情也有所提振，目前红叶石楠、红花檵木、金森女贞的绿篱苗每株在0.7元左右，比去年略涨，不过次级苗价格仍旧很低。贵州对云南常规乔木类树种需求不大，大多从江浙一带调取，所以云南乔木行情变化不明显。

　　最后，对苗市产生影响的是云南最近提出的70个基础设施项目，以及许多地区正在推进的湿地、城市公园项目。上述工程的投入都不小，目前都在陆续推进，因此势必会对苗木行情有所影响。不过最终能发挥多大作用，还要看项目实施的具体情况，后期市场仍需观察。

　　杨勇（昆明汇丰花卉园艺有限公司）昆明汇丰花卉园艺有限公司总经理，云南省园林行业协会副会长，云南园林行业价格指导专家，从事园林苗木行业31年。

　　近两年，受到生态建设、美丽乡村建设及扶贫等大项目的拉动，贵州市场越来越热。一般8月至10月是贵州地区的工程淡季，往年此时还比较忙，不过今年恰逢当地县乡一级干部换届，许多工程暂且搁置。

　　从工程类型来看，美丽乡村、乡村旅游、道路绿化等郊区性工程用苗质量相对较低，而重要景观、市区绿化用苗的质量则较高，不过仍达不到沿海发达地区的城市绿化标准。胸径5厘米至8厘米的苗木使用较多，价格太高的苗子用不起。值得庆幸的是，现在周边地区从业者已经向做精品的方向发力。

　　贵州本土苗木基础薄弱，大部分需要外调。一般11月至次年6月使用的苗木都是从外地调运后直接上工程。6月之后属于反季节种植，则要使用外地提前运抵贵州的假植苗。目前用量较大的是香樟、樱花、紫薇、桂花等，价格比较平稳。

　　贵州属于消化型市场，苗木落地价格一般是产地价加上运输费用，因此价格增加不少。以行道树为例，目前胸径15厘米的香樟落地价一般在每株2元左右，价格同比上涨10%至20%；同规格的早樱花落地价每株2元左右，胸径12厘米的桂花每株1元左右，与去年同期基本持平。

　　草坪今年用量挺大，贵州本地产量可谓杯水车薪，当地用苗大多从江浙一带调货。‘百慕大’落地价大约每平方米12元，价格比较稳定；由于有外地企业参与，当地草花产量增加，价格与外地相差不大。相对来说，草花生产不占土地，成本与外地差不多。

　　贵州本土产苗主要有两大阻碍：一是土地租金高，二是缺乏专业的产业队伍。本地种植户生产的苗木以地被、小灌木居多，外来企业进入贵州后偏重于乔木生产。不过由于当前生产成本高，当地用苗也少有从本地拿苗的习惯，因此市场还没有真正成熟起来，这种情况慢慢才会转变。当下贵州整体用苗量可观，近几年新增不少苗旅式、绿化式苗圃，其用地成本低。预计过不了多久小乔木价格就会下降，市场也会逐渐打开。

　　邓勇军（贵州合生园林公司）贵州合生园林公司总经理，早年在广东惠州做苗圃，到贵州从事园林施工、旅游项目建设、苗木经营3年，深谙当地市场。

　　8月份仍是苗木销售淡季，不仅销量没有“起色”，价格同比还在全面下滑。大乔木与小苗受影响最大，量价齐跌。精品苗有销量，但利润不高。

　　今年房地产和市政用苗都有变化。往年房地产项目工地都是催着加快供苗进度，今年却做做停停。而市政工程所用苗木越来越向房地产项目看齐———对苗木品质要求越来越高，所用苗木几乎都是精品苗。受此影响，精品苗销量还算稳定，但价格较去年下跌厉害，利润不高。

　　以黄槐、小叶榄仁、秋枫等精品A货为例，黄槐价格下跌幅度大约30%，胸径5厘米的苗子去年可卖元至元，目前仅售60元至80元；胸径7厘米的则从去年的多元降至多元。秋枫价格降幅也不小，胸径18厘米的去年可卖2元至2元，目前仅为1元至1元。小叶榄仁的价格降幅更大，往年高峰期，胸径15厘米的苗子可卖元，现在仅为1元，可谓断崖式下跌。

　　做大路货的苗圃目前基本卖不动苗，很多苗圃都在清货、兜售，到处可见张贴着“出租”、“转让”标示的花木场。其中尤以土地租金高、管理成本高、发展面积大的棕榈科苗圃最为突出，未来一年内不排除出现连续的倒闭潮。

　　大苗行情不乐观，小苗市场更是遭遇“寒冬”。各种绿化小苗销量很低，小叶榄仁和秋枫则受大苗市场萧条的连带影响出现滞销。

　　因花色丰富、观赏价值高，目前樱花、鸡蛋花、宫粉紫荆和黄花风铃木等观花苗木销量还算过得去，但价格相对去年也在持续下跌。其中以鸡蛋花下跌幅度最大，比如胸径10厘米的苗子去年可卖至1元，目前仅售元左右。

　　值得一提的是，现在市政项目对工程用苗仍有一定需求，但因甲方缺少流动资金，苗圃方若愿意先行垫资，便可拿到订单，并能赚取一定利润。反过来，如果无法垫资，要求甲方付现款，那么苗木价格毫无疑问会被压得很低。因整体苗木供大于求，现在完全就是买方市场。

　　李大维（佛山市大山农业发展科技有限公司）佛山市大山农业发展科技有限公司总经理，80后苗木人，6年入行。

　　今年4月至6月，上海一直是阴雨绵绵，7月至8月又突然高温少雨，直接导致苗木交易停滞。目前只有布展类开花植物和容器苗还有少量交易，地苗几乎没有交易量。

　　在杭州召开的G20峰会直接带动了布展类开花植物的销售，价格同比有所上涨。以盆径15厘米的盆苗为例，孔雀草每盆1.3元，去年同期1元左右；夏堇每盆1.3元，去年同期1元左右；鼠尾草每盆1.3元，去年同期1元左右。

　　由于工程方不断压缩成本，在气温允许的情况下，反季施工多使用地栽苗。由于今年高温天气持续时间比去年多了大约半个月，且少雨，考虑到地苗的成活率，很少有项目开工，从而大大降低苗木交易量。之前地产工程多用胸径20厘米至30厘米的苗木，现在基本下调为胸径20厘米左右，价格基本保持稳定。以胸径20厘米为例，朴树精品容器苗每株3元至元，地苗每株2元左右；香樟精品容器苗每株元，地苗每株0元左右；乌桕精品容器苗3元左右，地苗1元左右。胸径30厘米的香樟精品容器苗，每株达1万元左右。

　　目前上海一些面积小、资产大的苗圃开始撤圃。这些苗圃大部分是三四年前为上海大开发进行大规模屯苗的圃地，面积多在三五百亩。经过三四年积累，在苗木即将出圃之时刚好遇上“寒冬”，导致资产无法变现。而此时，也出现一些抄底收购苗圃的企业，他们大都自己有工程，整体收购后，直接将苗子上工地，以降低成本。由于可选资源较多，这些公司对收购圃地的要求也比较严格，不仅树种质量要好，能与工程所需树种相匹配，而且要具备较好的地理位置，以便后期作为旅游观光地开发。如果当地政府能够提供一些政策扶持，可参与当地绿化建设则更加理想。

　　符秀玉（棕榈园林苗木事业部华东苗木中心）十多年从业经历，科班出身加上一线工作经验，熟悉苗木生产、销售以及采购。

文字来源：中国花卉报