仁爱致富

助人终助己

[美]理查·狄维士著路卫军孟永彪译

出版发行：中国社会科学出版社

目录

序言

第一篇积蓄力量

　　第一章我们是谁

　　第二章我们在哪里

　　第三章我们要去哪里

　　第四章我们需要做什么样的改变

第二篇准备出发

　　第五章为什么要工作

　　第六章为什么要仁爱

　　第七章为什么要建立自己的事业

第三篇开始行动

　　第八章我们需要什么样的态度

　　第九章我们需要什么样的老师

　　第十章我们需要什么样的目标

　　第十一章我们需要什么样的成功法则

第四篇达致目标

　　第十二章为什么要帮助他人自助

　　第十三章为什么要帮助无助者

　　第十四章为什么要保护我们的地球

　　第十五章我们将得到什么

第一篇

积蓄力量

第三章

我们要去哪里

信条3

　　生活的改善始于有序地安排个人和公共事务，如信仰、国家、家庭、友谊、教育和工作。

　　所以，我们必须决定自己究竟想做什么，并据此安排目标。

　　年晚春，华盛顿州亚基马峡谷的种植园主发出紧急求援：宾樱和圣安妮樱喜获丰收，需要大批的采摘工人。听到这个消息，每年都靠在收获季节采摘而获得微薄收入的多尔瑞一家，简单收拾了几件家当就直奔华盛顿州东南部。

　　当时，杰克·多尔瑞刚刚10岁，但他已经在蛇河岸边的果园里工作过五个夏天。每年采摘樱桃的第一天拂晓，杰克吃完妈妈在露天烤好的薄饼，便坐在活动房外的台阶上，瞪着明亮的大眼睛，看爸爸擦掉一个空罐上沾着的猪油，拿起一把锋利的刀子，在罐两边各钻一个小孔，然后穿上一根生锈的金属丝，打上结，使其正好能让杰克斜背着悬垂到腰间。

　　“棒极了！”爸爸站在杰克身后欣赏着自己的杰作。

　　此时，种植园主卡车的轰鸣声打破了清晨的沉寂。

　　杰克的妈妈拉着他的小手穿过石子路，朝果园走去。他还记得漫步在结满深紫色果实的樱桃树下的情景。

　　“我那时个子虽然还很小，但是只要踮起脚尖，就能摘到一把樱桃，放到小罐子里。开始几天，我一边摘一边吃。鲜红的的樱桃汁顺着下巴往下流，满脸和满手都是。”

　　“‘宝贝儿，你可不算重量啊，’我们排队把采下的樱桃倒进称重和储藏用的大箱子中时，爸爸开玩笑地提醒我。”

　　杰克解释说：“我们是流动雇工，全靠到加利福尼亚的科灵加至加拿大边境一带采摘水果和干农活谋生。因为是按重量算工钱，所以我吃的每一个樱桃都会减少家庭收入。”

　　“我们住简易房、帐篷或者酷热难耐又不通风的拖车，用塑料管冲澡，使用便携式马桶。妈妈为我们缝补浆洗，我们穿着破牛仔裤、旧棉衫，趿着磨坏的鞋子，在农田或路边吃饭。我们开着二手车或旧货车，装上全部家当，从一个农场流浪到另一个农场，时时注意着路边那些‘招聘采摘工’的告示。我们整天灰头土脸、破破烂烂、精疲力竭、疲于奔命。”

　　杰克已经记不清楚什么时候开始憧憬过上更好的生活，唯一记得的就是从小就憎恨那些种植园主和大腹便便的农场主们。

　　他的眼睛掠过一丝痛苦：“记得有一次在加利福尼亚，我们全家在烈日下摘樱桃，而农场主的儿子却在他们豪华别墅的游泳池中游泳。那时我只有十二三岁，站在地里，看到女仆伺候农场主的儿子吃午饭，心里充满了愤怒和嫉妒。”

　　“尽管年纪很小，但我仍决心不让我的家人再在烈日炎炎下采摘樱桃和苹果。外面某个地方一定会有一种美好的生活，我一定要找到它。我的父母都心地善良、老实忠厚、吃苦耐劳，但我不想满足于这样的生活。起初，我对那些农场主们充满了仇恨，慢慢地，我逐渐意识到我应该让家人拥有同样的生活。从那时起，我就开始梦想拥有自己的企业。”

　　“我想拥有更多！”“梦想拥有自己的企业。”这些豪言壮语听起来是不是很熟悉？或许，你不是采摘工的儿子根本就无法体会那种感受。我们当中的很多人，从孩提时代就梦想拥有更多的东西。我的父亲就曾一遍又一遍地告诫我：“理查，你一定要拥有自己的企业。”

　　而你的父母会对你说些什么呢？不可否认，一些孩子从来就没有从父母、老师、朋友那里听到如此满怀期望的话，因此他们从来就没有梦想过自己将来能成为环球旅行家、电影明星或者世界强的CEO。他们只想拿一个高中毕业证，然后每个月能多挣几百元外快，攒钱买一辆车或一套房子，或者在星级宾馆里度假，最好银行里能存点钱以应付不时之需。

　　无论你是想成为美国第一位女总统，还是想独自度过每个黄昏，你所订立的目标都将成就或毁灭你的前途。

　　然而，请记住，说“我想得到更多”、“我想做得更好”仅仅是个开始。美国作家本·史威特兰德曾经写道：“成功是旅程，而非终点。”梦想只是从平庸和失败走向成功，实现自我价值的第一步。

　　“你究竟想成为什么？”这就是“信条3”所隐含的问题。

　　如果“信条1”认为我们来到这个世界上就是为了筑就伟大梦想，“信条2”承认太多的人无法实现他们的梦想，那么“信条3”则提出了一个重要的问题：“怎么办？”即如果我们的梦想偏离了目标，我们如何让它重归正确轨道？

　　诺玛·文森特·皮尔曾说：“当你改变了思维，你的人生也将随之改变。”如果我们发现自己现在所做的并不能使梦想变为现实，那么我们的思维应做出什么改变以实现梦想呢？

　　事实上，太多的人并没有清晰的梦想：“我们根本就不知道自己究竟想去哪里，怎么会对没有到达目的地感到奇怪呢？”哲学家阿尔弗雷德·诺斯·怀海德曾经写道：“我们想的是大概，却生活在细节中。”所以，仅有梦想远远不够，更为重要的是，我们必须将梦想付诸具体实际的行动。但是，如何把自己的梦想具体化、可视化呢？

　　一些人根本就没有梦想。高中的时候，我参加过一位青年的幻灯片演示会，他曾经为自己树立了20个看似几乎不可能实现的目标。他18岁时就发誓效仿自己的偶像菲尼亚斯·佛格去周游全世界。这个目标竟然实现了，而当天活动的主题就是“80天环游世界”。

　　我坐在放映室的座椅上沉思：“我的目标是什么，为什么我还没有制订自己的目标？”当时我将要高中毕业，成绩马马虎虎，出勤记录正常，在所有老师眼里普普通通、毫不起眼。事实上，我的确不引人注意。那次会后，我就开始为自己确立目标。

　　我们大多数人生活得浑浑噩噩。每天清晨起床后，漫无目标，晚上也不想想做了什么就稀里糊涂上床睡觉了。生活变成了一种按部就班的苦差——我们做的事情都是父母吩咐的、老师安排的、老板命令的、朋友期望的。

　　作家、演员、制片人兼慈善家比尔·考斯拜这么说：“我不知道成功的捷径是什么，但是我知道失败的原因是试图取悦每个人。”《周六夜场秀》里说：“抓住你的生活！”这确实是个好想法，而且它开始于两个简单但具有破坏性的问题，也就是“信条3”的核心思想：你到底想成为什么？你究竟想做什么？

　　这就是你的人生。时间在滴答声中悄然流逝，即便你在读书时也是如此。停下来吧！抓起纸和笔，认真回答以下问题：

　　什么是我的人生目标？

　　我到底想成为什么样的人？

　　在短暂的生命中应该做些什么令自己兴奋、充实而又有价值的事情呢？

　　我今天向目标迈进了吗？下周、下个月呢？明年呢？

　　行动起来吧！确实应该如此。立刻花几分钟时间思考一下指引你生活的目标，把它们写下来。写完后，不要扔掉你手中的笔，再给自己一点时间，检查一下你所列的所有目标，并圈出最重要的部分，大声诵读。然后扪心自问：“我今天为达成目标做了什么？”

　　此时，如果你还没有目标，就赶快制订出来！立刻开始，不要犹豫，直到你为生命中最重要的目标迈出了第一步。

　　然而，如果你的第一个目标是赚更多的钱，第二、第三和第四个目标一直到你的最后六个目标还是赚更多的钱，那么你很可能一开始就会遭遇“瓶颈”。根据我的经验，只以赚钱为目的的人很少能真正赚到钱，相反，那些知道自己为什么需要更多钱和想用钱做什么的人，则更有可能达到自己的目标。

　　斯图亚特·梅恩医生是个典型的例子。年，他结束了医学院住院部实习医生的工作到美国空军服役。两年后，他开办了一家内科和肺病诊所。没多久他就发现，开办一家医疗诊所，要担负每月的经营成本和医疗事故保险费，这迫使他只能把病人当顾客看待，而非需要帮助的人。

　　梅恩承认：“当时我很需要有额外的收入源，让我能够依病情为病人作诊断，而不考虑经济因素。”在他兼职为安利营销伙伴的5年生涯中，梅恩获得了双倍的收入（而相同水准的收入，必须要付出几十万美元，经过4年医学院漫长、刻苦的学习，一年实习、一年住院实习和几年在职培训后方能获得）。最后他完全可以做自己一直想做的事情。因为有了第二条收入渠道，他就可以医治那些付不起医药费的人，可以更从容地对待病人，可以从诊所抽出时间来从事他感兴趣的失眠治疗研究。

　　“当人们集中精力，为生活设立了目标，并为此全力以赴，奇迹就会发生。”梅恩医生说。

　　马格丽特·哈迪是从牙买加金斯敦移民到美国的。她遇到了泰拉·哈迪，二人结了婚。马格丽特做法律助理，以帮助丈夫完成纽约州立大学工程技术学位。泰拉出生于南卡罗来纳州斯帕坦堡的郊外，从小生活在充满歧视和偏见的环境中。但是凭着响当当的工程学位，还有美丽聪颖的妻子，泰拉知道不久的将来，一定会实现自己的美国梦。

　　在久负盛名的纽约工程公司工作16个月后，泰拉期待着自己将会和其他白人同事一样获得升迁机会。他回忆道：“毫无疑问，我肯定会得到新职位。对此我不会感到惊讶，也从来没考虑过会落空。”他补充说：“但上司把我叫进了办公室，解释我没有升职的原因。”

　　“‘你的职位已经到了极限’，老板没有一点羞愧之情，‘泰拉，没有人比你干得更让我满意了，’老板真诚地说，‘但我们总不能让黑人监管白人，你说是吗？’那一刻，不仅仅是希望落空，我的美国梦也轰然倒塌了。”

　　泰拉和马格丽特·哈迪是需要钱，但是他们需要的不仅仅是钱，他们需要一个机会——一种公平的游戏规则：以他们的工作能力作为评价标准，对他们的付出给予公正的报酬。而今天哈迪夫妇已经拥有了一份成功的安利事业，赢得了他们梦寐以求的、远远比金钱更多的东西。

　　里夫·詹森在开始安利事业时是一位验光师，他的工作能让6个孩子生活无忧，但是他还想多挣一些，以帮助那些需要帮助的人。然而保险费率的上涨、政府干预的增加、管理费的提高，使詹森花在工作上的时间越来越长，而花在孩子们身上的时间和金钱却越来越少，更不用说帮助其他人了。

　　里夫的妻子贝弗莉·詹森是一位天才音乐家，在阿苏萨太平洋大学担任音乐教授时曾经历了一段痛苦的婚姻。她和前夫曾是安利的营销伙伴，离婚后她继续从事安利事业。“我在基督教学校教学，薪水不会太高，需要有充裕的收入来抚养两个孩子，同时还想帮助那些有音乐天分的学生完成学业。”

　　贝弗莉·詹森强烈地感觉到安利事业为她这样的单身母亲提供了最佳而可行的机会，使她既能获得额外收入，不必长时间外出工作，又感到安全、舒适，也方便照顾孩子。

　　虽然，将忙乱的生活、需要照顾的家庭和成功的事业协调发展并非易事。但是在最艰难的时侯，贝弗莉和里夫·詹森靠所建立起来的事业，使他们有了可观的、额外的时间和金钱去帮助那些迫切需要帮助的人。里夫和贝弗莉为学音乐的学生和运动员设立奖学金，在瓦图兹开办体育用品折扣商店，赞助东部乡村的管弦乐队来西部学习，资助欧洲音乐家来俄勒冈州立大学巴哈音乐节演出，还筹募几十万元用于“复活节封印协会”残障儿童支持计划及其他慈善事业。

　　上述故事不仅仅和赚钱有关。正如前所说，我们生活的社会并不完美，它只能使一部分人成为百万富翁，但它又是伟大的，它可以帮助成千上万的人成就自我。

　　梅恩医生并不是简单地想赚更多的钱。他想做一个对他的病人充满仁爱之心的医生，他想做临床研究以帮助人们远离病痛。同样，马格丽特和泰拉·哈迪想摆脱不公平和褊狭的境遇，去做一些让他们更为自豪、快乐和有保障的事情。贝弗莉和里夫·詹森不仅仅为赚钱而从事安利事业，他们要照顾孩子，还要支持俄勒冈乃至全世界的慈善活动。这些不仅意味着赚钱，更重要的是激发人们自由地追逐梦想。

　　这些简短的故事，并非刻意宣传安利公司。在安利之外，世界上还有无数的成功机会。正如泰拉·哈迪所提醒的：“机会总在那儿，不要放弃，你的机会正在来临，但你必须做好准备迎接它。”他笑着补充道：“当它来到你面前时，千万不要让它溜走，我们要满怀信心，抓紧它，坚持住，最后就一定能得到我们想得到的东西。”

　　梅恩医生和哈迪夫妇想赚更多的钱来达到他们更高层次的个人目标——你为什么想赚更多的钱？你一生想成就什么，你想如何去做？伟大的目标来自伟大的信念，你的信念是什么？激励和指导你人生的价值观是什么？

　　几十年前，如果你在美国大街上问一个陌生人最有价值的东西是什么，他的回答可能依次如下：上帝、家庭、友谊、教育、工作。然而现在越来越多的事实证明，人们对曾经抱以极大信任的价值观正在渐渐失去信心。

　　如果大多数人对我们父辈所秉承的那些价值观——信仰、国家、家庭、友谊、教育、工作——失去信心，那我们将面临至少两大问题。

　　第一，纵观历史，这几个方面都是人类价值观的基本构成元素，没有它们的指引我们将何去何从？

　　第二，在艰难困苦时刻，它们是我们获得动力和支持的源泉。今天，当我们需要它们的时候，何处才能寻得支持？

　　“你的人生将去向何方？”这是“信条3”隐含的问题。在真正获得成功以前，你需要诚实地回答这个问题。或许到现在你还没有过多思考“价值”这一问题；或许你只是思考那些对你父辈重要、如今对你仍然重要的事情；或许你仍旧尊崇这些基本价值观，即使已发觉它们不合时宜，但你仍努力改变；或许你已经抛弃这些看似陈旧的价值观并找到指引你人生的新的信条；或许你在争论不休中早已困顿不堪，只想简简单单赚些钱以支付账单。

　　我写这本书并非让你改变信仰，接受我的价值观，也不是想让你认同我的目标。价值观终究是你的事情，完全是个人意愿。有很多成功的人士，他们有着不同的价值观。但是，除非你对人生有一套积极、核心的价值观，否则你的目标将贫乏而无意义。没有建立在价值观基础上的目标不仅无法帮助你成功，而且还可能把你带向危险、毁灭之路。

　　感谢母亲，她确立了我的价值观。她教会我要爱父母、爱自己、爱邻居。我知道我有时过于单纯，但是它们都是我必须尊崇的。有时成功，有时失败，但我的言行都会以这个简单问题作为评价标准：“我爱得如何？”

　　美国桂冠诗人罗伯特·弗罗斯特在他的杰作《黑人农庄》中写下了这样的佳句：“在生活中我们所思所见的大多数变化，都缘于真理被尊崇或否定。”如今，爱常常不被尊崇。如果我们的价值观已经被抛弃或正被抛弃，都因为爱已经或正在被忘记。

　　我们生活的社会、家庭和友谊的衰落皆因不再以爱为核心所致。如果你想获得成长，提升人生效能，就应当多撒播一点爱，给爱一点机会。无论作为个人，还是国家，我们都需要伟大传统的复兴，而当生活在这个国家伟大传统中，每一个人重新开始互相友爱时，伟大的复兴才真正开始。

　　英国诗人W·奥登说：“我们必须互相友爱，否则无异于死亡。”

　　爱是一切事物赖以生存的基础。学习爱要花一辈子时间。让爱作为我们所有目标和行动所应遵循的准绳吧！

　　杰克·多尔瑞回忆说：“当我还是个孩子的时候，每天在烈日下采摘10个小时的樱桃，我深深痛恨那些大腹便便的农场主。每当看到衣着光鲜的农场主的孩子骑着小马在田地里飞驰，我就会因为自己的破衣烂衫和灰头土脸痛恨自己，痛恨他，痛恨对我父母如此不公、让我童年备受艰辛的农场主。”

　　14岁的时候，杰克和父母在华盛顿格兰德维尤的一家大型马铃薯种植厂干活，“我的第一份工作就是在陈旧的木制灌溉管道旁边除草，老鼠和响尾蛇就躲在木槽下面。每次伸手进去拽杂草和清理垃圾，就害怕老鼠咬掉我的手指或者响尾蛇的毒牙咬住我的胳膊。”

　　“十五六岁的时候，我已经能扛起一百磅重的马铃薯并且把它们码到垛上。最终，在做完马铃薯种植园和加工厂所有工种后，种植园主提拔我当了经理。不久，我和一个在内布拉斯加州长大的农民的女儿丽塔结了婚。”

　　“成为种植园的经理是一个巨大的成就，远远超出了全家对我的期望。我在那片地上奔忙，就像那片地是我的一样。我早出晚归，5点钟下班铃一响，其他人都下班了，而我还要再加班四五个小时，以确保已经为明天的工作做好了准备。毕竟，我是采摘工的儿子，我有从早到晚整天干活的心态。”

　　“我和丽塔一天有12个小时不在一起。她是美容师，经常加班，我则几乎住在种植园。随着时间的推移，我开始有了不满。我没有尽到丈夫和父亲的责任，又如何能爱自己？我一天花12—14个小时投入到工作中，却从老板和下属那里得不到半句感谢的话，这叫我如何能爱他们？”

　　杰克和丽塔开始寻找能帮助他们找回自己生活的事业。当找到的时候，他们拥抱它并对它倾尽全力。带他们进入安利事业的伙伴给了他们特别的爱，这种爱是在樱桃园老板和马铃薯加工厂厂主那里从来都得不到的。安利事业的伙伴们会为他们的成功而庆祝，也会在他们沮丧的时候给予安慰。

　　追求新事业的成功并不容易。不久，他们学会了要给予顾客、事业伙伴同样的关爱。在新事业的发展初期，往往需要比以前花费更多的时间、精力，做出更多的牺牲。

　　丽塔回忆说：“我们住在一间狭小但还算便利的公寓里，坐在厨房就可以够得到任何东西。我们投入了不少资金和好几年的心血来让美梦成真。开始是白天从事固定工作，晚上和周末拓展安利生意，最后则选择了全职从事安利事业。虽然万事开头难，但最终我们成功了。这个‘小生意’已经发展到了每年几百万的收入。更为重要的是，那个小生意不属于别人，而属于自己。现在我们可以随心所欲地按照我们的方式来帮助自己，帮助别人，而这些，是以前从未想过的。”

　　你的目标是什么？你的生命将去向何方？杰克和丽塔非常爱自己，他们制定了目标，去奋斗，去做一些改变，在创业过程中学会了爱家人，爱邻居，爱朋友。采摘工的后代现在也可以拥有六位数的收入，他们的孩子可以在自己的游泳池自由畅游，而他的家人、邻居、市镇的生活都因他们有时间和金钱奉献爱心而得以逐渐改善。

　　我们生活在一个价值观需要被重新定义和创造的时代。这个时代充满了机遇，我们可以用创新的解决方案来应对新问题。巨大的机遇孕育着巨大的成功，新的生命力推动着人类文明滚滚向前。

　　如果努力工作，在四周重新发现并播撒爱，我们的经济状况将会好转，我们的家人、朋友也将可以自由地选择人生目标，并互相帮助达致愿景。

　　请记住杰克·多尔瑞——一个采摘工的儿子，童年时在炎炎烈日下采摘樱桃，渴望生活变得更好一点；请记住丽塔·多尔瑞，从小生长在内布拉斯加的农民家庭，渴望有一天拥有自己的企业。而我们的事业，终于使他们美梦成真。

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长按







































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